张秋蓉:打破常规 做不被定义的自己

】 服装它不仅具体的反映出了人们的生活形式和生活水平,而且形象的体现了人们思想意识形态和审美观念的转变和升华。

从上个世纪50年代受苏联服饰影响的列宁装和中山装,60年代的蓝灰制服、军装军帽军鞋,到80、90年代的西装、喇叭裤,服装色彩也趋向个性化,不再单纯的追求统一。

到了21世纪服装的演变已经达到了完全个性化,朝着个人的喜好多元化发展。本期节目我们来看看一个叫张秋蓉的重庆女孩,一个关于她和“原本”服装的创业故事。

10月16日,记者在丰都县茂田酒店附近一家叫“原本”的服装店,见到了忙碌的张秋蓉。在人们都普遍认为服装难做的今天,“原本”服装店的生意却出奇的好。见到我们,她放下手头的工作,和我们聊了起来。

张秋蓉出生于1988年,老家在丰都县十直镇,还在她不到两岁那年,就跟随父母进城生活。2012年,从重庆大学毕业后的张秋蓉,放弃考公务员的机会,进入重庆一家公司从事销售工作。“得知我的想法后,父母极力反对,认为女孩子应该有个相对稳定的工作,从事销售工作很辛苦。”张秋蓉说,她不喜欢体制内那种朝九晚五的工作,喜欢具有挑战性的工作。

张秋蓉所在的公司有完善的销售培训体系、可以获得很多的学习机会,更令她心动的是看到了一群优秀的同事。经过公司销售工作的淬炼,张秋蓉展现了销售方面的天赋并且夯实了销售技能。她每月的销售业绩始终领先,得到了公司老总的赏识。

销售工作两年后,张秋蓉不顾公司老总的挽留毅然辞职回到丰都创业。“在从事销售工作的两年时间里,我学会了自己想要的营销方面的知识。做打工仔是没有前途的,所以我辞职回到家乡创业,我是那种做回原本自我的人。”张秋蓉说,对于她的这个决定,亲朋好友都劝她三思而后行,说现在市场环境不好,回乡创业肯定会以失败告终。

张秋蓉对于亲朋好友的好言相劝没有改变初衷,她在丰都老城相对繁华的地段租了一个四十平方左右的门面,开始卖服装创业,并为店面取名“原本”服饰。至于店面为何取名“原本”,她笑着解释说,做回原本的自己。

“万事开头难,尽管当时我有创业难的思想准备,但残酷的现实还是差点让我窒息,还好我坚持了下来。”说起创业的艰辛,张秋蓉很是感慨。

为了和其他服装店有所区别,经过市场调研后,张秋蓉决定经营自己的特色,走出一条属于自己的创业路。她发自内心地为顾客考虑、亲和力的外表和高效的沟通方式使她的“黑白系列”服装在当地市场有了一席之地。

“因为当时孩子还小,我只有背着孩子上班。那个时候真的很累,每天从早上到晚上,一站就是十多个小时,累得直不起腰也不想吃饭。”张秋蓉苦笑着表示。

张秋蓉说,当时最辛苦的事是每周要到重庆进货。每次去进货都是早上两三点钟起床,丈夫又有其他工作不能看孩子,她只好背着孩子坐车到朝天门批发市场进货。一件货好几十斤重,她既要照顾背上的孩子,还要拖着货物整个市场选购衣服。“那个时候真的好难,也多少次想到过放弃,但不服输的我还是咬牙坚持。”

为了扩大市场份额,2020年,张秋蓉将服装店搬到了丰都县城黄金地段。对于她的这一贸然举动,很多人都替她捏了一把汗。

“很多人包括我的亲戚朋友都劝我慎重,理由是疫情期间生意难做。”张秋蓉说,对于亲戚朋友的担心和好言相劝,她只是笑笑,对于自己所定位的“黑白”系列服装,她很有信心。

为了让自己经营的服装店和大城市接轨,符合丰都人的审美,张秋蓉决定改变经营模式,到江浙深圳等沿海一带参加服装订货会,和一些知名品牌服装公司合作,将他们的品牌服装弄回丰都销售。

从2020年开始,张秋蓉每隔一段时间就奔走于沿海各大城市考察学习订货。“只有多出去看看,才晓得服装的趋势走向,再根据趋势走向,订购人们喜欢的服装。”张秋蓉说,因为疫情的原因,她外出考察订货吃了很多苦,受了很多罪。每次外出考察订货回来,她都要把带回来的服装让朋友看,请她们试穿提意见。

除此之外,张秋蓉还将服装和艺术融为一体,将“原本”服装店装修打造成“原来是你,本该如此”的生活理念,让客人在选购衣服的同时,享受到慢生活人生的愉悦。很快,“原本”服装店在当地打开了市场,很多人都慕名而来选购自己心仪的服装。

“我最开心的事情是通过自己改变了丰都人的审美观,把最新潮的品牌服装引进到了丰都,让当地人不用跑到重庆等大城市选购衣服。很多人都告诉我,他们家衣柜里的衣服大部分都是在我家买的。”说到这,张秋蓉脸上露出了欣慰的笑容。

只要你真心付出,就必定有收获。目前,张秋蓉的“原本”服装店已经有了四家分店,分别是男装、女装、童装以及花艺店。由于经营有方,她的每个分店生意都门庭若市,成为了丰都当之无愧的品牌服装店。

说到未来,张秋蓉表示,她最大的愿望就是将“原本”做大做强,形成自己的连锁品牌,走向重庆乃至全国。同时,也将积极参加当地政府组织的各项公益活动,帮助更多需要帮助的人。

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