装企精灵装修运营技巧装企学会用这3种营销技巧能提升客流

装修公司在每个节假日都会做一场营销活动,也就是打折优惠活动,这场活动的优惠决定着你的客流,如果打折促销方式用得不够好,不仅没有客流,而且还能损伤品牌形象,以及成品的价值。

装修公司做活动,一般都会设定一些装修套餐,用套餐的价格来吸引业主,简单粗暴的打折,是吸引不了业主的,反而让业主觉得羊毛出在羊身上。所以今天我给大家推荐一种更高级的打折方式——“隐形打折”。

即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折,让消费者感觉占到了便宜且认为是合理的。

其实,第二种就是利用了人的判断错觉,进行了“隐形打折”,让人感觉比较划算。但仔细一算的话,两者是没差多少的。

这种“隐形打折”的方式,和直接打折方式的优惠力度虽然差不多,但两者给消费者的感觉却有很大区别。

直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用,而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等问题。

即将到来的双十一就是一个很好的例子,这个是每年的一大促销活动,用户都不会轻易错过的,这种打折促销活动就是用了“隐形打折”的策略,最关键的是,还不会让用户产生怀疑的心理。

一个装修套餐是79900元全包,直接说“该商品打7折优惠”,不如说“只需花55930元就可以买到店里价值79900元的商品,或只用55930元就可以全屋整装。

虽然同样是打折,但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。

在活动期间,把店里某款套餐进行低价打折,吸引更多业主进店,为其他装修套餐引流。

假如当天活动的装修套餐没有盈利甚至亏本,但其实,在一定程度上起到了引流作用。

有些业主在考虑去其他装修公司还是这家的决策犹豫中——如果知道这家有款产品竟然这么便宜,还是品牌的,那么就会因为该特价单品带来更多消费者,为其他产品带来了购买流量。

找一个消费者认为是正当的理由来打折,是一种较为简单的打折方式,有下面几种常见且有效的做法:

节日一直是营销的好时机,比如五一、国庆、双十一,但这些共识性的节日大多时间间隔较长,那么,就需要创造一些特殊的节日为门店日常运营提供流量。

达到一定消费金额才打折。如,消费满10000元立减1000,或送一张价值1000元的现金券,或者免费送某款家具或者家电之类的。

打折促销是一种有利于促进用户消费的有效营销方式,如果过于直接粗暴地打折,对品牌和产品很容易产生副作用。不妨采用换种更高级的打折促销方式——“隐形打折”。

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