实战经验)选装修公司的基础知识看这一篇就够了

现在的装修公司鱼龙混杂,竞争激烈。一些装修公司为了多赚钱,暗藏猫腻,用尽手段。

然鹅,在装修行业摸爬滚打几十年的监理老师看来,这些小花招很容易就被戳穿,这些障眼法都会立刻现出原形。

装修公司都有哪几种?(有助于你缩小筛选范围,避免浪费时间)他们是怎么赚钱的?(有助于你了解自己装修的钱花哪儿去了)

咱们按小白们最喜欢的辨识维度,粗略分为:1)知名大品牌装修公司2)普通传统装修公司3)互联网装修公司4)独立的施工队5)网络装修平台/工长平台(装修队平台)

主打高端装修的知名装饰公司,一般针对别墅或大面积户型接单,整个装修过程要求较高,材料和工艺都追求较高,价格也很高。

主打普通装修的知名装饰公司,对工艺和材料要求相对小公司要高一些,差距不大,但是价格差距不小。

知名品牌装修公司,部门相对健全,施工工艺相对标准,他们的盈利都可以直接体现在施工和主材报价中。

也就是单价相对较高,还会收取8-15%管理费,基础施工的公司利润一般在30%左右。

接单后,会再转给经常合作的施工队,公司很少养自己的工人。这个合作的工长(也就是具体负责你家装修的工头),在装修的中后期可能会发挥他聪明的才智,给你加一部分增项来补贴自己的利润。

正常都会配置设计师,设计费有的会单独收,有的打包在工程款中。有的装修公司和设计师是对半分设计费的。

另外,设计师帮你推荐、代购主材一般也是利润之一,(行话说就是返点或佣金)。

普通传统装修公司主要是一些施工队注册公司挂靠网络平台,有很多都是家族式装修公司。

他们一般规模较小,没太多钱打广告,所以主要靠入驻各种网络装修平台、装修论坛,内部业务员电话销售、熟人介绍、新小区驻点推广来获客。

这类装修公司相对大装修公司在价格方面要低一些,施工材料和工艺也相对标准。

接单及收入分配模式大概是:业务员(2%提成)推介客户给设计师(3%提成),公司再派单给项目经理(8-10%提成),每单预计40%左右利润,除去公司各种成本,利润能在25%左右。

这种公司很难受到管控,一般通过:1)给客户推荐主材返点;2)材料压缩(价格低廉、偷工减料)、使用部分以次充好的材料;3)控制人力成本(工人大都是家人亲戚),压低施工人员的人工成本;4)报价猫腻来增加利润,抽取高额的提点,成本转嫁给具体干活的项目经理(工长)后,项目经理(工长)装修的中后期再给你增。

当然,另一方面看,随着竞争激烈,业务开展相对较难,有些存活下来的公司,也是之前积累的客户群体较多,靠口碑赢得市场,虽然订单量不多,但运营成本低,总体效益还行。

这些公司一般喜欢施工和主材一条龙捆绑,就是大家经常听到的大包、全包、套餐模式,按面积*单价收费,比如999元/㎡*房产证建筑面积100㎡=总价99900元。

做套餐的公司,材料可挑选少,施工周期快,工地施工模板化,大大节约了工地材料的浪费成本(比如室内门每个业主家的尺寸大小都是统一的,这家做错了可以用到下一家)。

他们还会大量囤积市面上知名品牌下架材料做到控制总体装修成本,还能让业主感觉是用的大牌子。

这一类装修公司基础施工部分盈利较低,利润主要控制在包含的主材项目中,主材一般公司统一定制选购,但也会包含一部分厂家专供和特价产品,成本不好跟市场价做对比,所以可操作空间挺大,可以收你高档品的钱,给你用中档品的料。

还有,前期收取费用比例会很高,有的是收全款,有的收全款的90%,可以套用这些资金投资获利,或干脆跑路。

这种模式一般价格较低,但是安全度不高,主要盈利点就是施工,还有少部分利润来自代购主材。

这种方式衍生的设计工作室(独立设计师)+施工队长+第三方监理的模式也挺不错。

现在很受年轻装修业主欢迎,能满足生活品质和性价比上的需求,(部分设计工作室需要作品参加比赛,会对施工队要求比较高,效果、用材也会高于市场上的大部分公司)。

此外,大家在选装修公司过程遇到的各种互联网装修平台、各种工长平台,本质上都是中介。

像几个大的网络装修平台,每个月收取入驻装修公司一笔钱,如1-3万不等的锁单费用,然后每个月派发订单给装修公司,每个订单扣费150-450元不等。

这种模式一般在大城市有一些,主要是一些工长联合或者部分牵头运作,价格相对经济实惠,对工长或工人有一定的管控。

他们主要依靠基础施工方面盈利,偶尔会推荐一些主材拿一些返点,或者平台也做一些主材推广。

越来越多的人不敢轻易相信装修公司,大家对装修公司都有一种不靠谱的感觉……

装修公司运营模式繁琐,有的装修公司辅料轻工不承接,必须整体套餐大包,或者引导业主消费,有一些材料必须在公司指定地方购买,捆绑销售,连环套路,让业主多花钱。

如果业主不太懂报价预算,偏偏报价中埋了各种地雷(按实结算),最后只能买单。哪怕打官司你也输,毕竟你是签了字认可的,虽然你不懂。

公司管理体系不完善,施工质量没有专人监督,出现问题相互扯皮,到最后如果盈亏差距大的时候,他们就会卷款逃跑。

这样就能增加费用,而不是站在业主的角度实际需求去考虑设计方案,造成业主很不满意,也造成很大的损失。那这个时候设计师是不会承担责任的,因为你已经签字,说明已经认可设计方案了。

工程大多分包给项目经理或者工长,在施工期间由于装修公司监管不力和设计师的原因容易出现各类增项和偷换材料问题。

总结就是:低价切入恶意增项,偷工减料,霸王条款太多,捆绑销售太严重,设计方案、装修理念不人性化,以让业主多花钱为目的。

很多年轻业主几乎没亲身经历过装修,找到装修公司后,也无法全面了解装修公司的施工工艺和材料品牌是否符合有关标准。

加上装修行业从业门槛低人员水平参差不齐,容易导致装修质量不过关,造成客户对装修质量不满意,验收不通过或者增加重新改造和后期维修成本。

等装修好后发现达不到自己想要的效果,业主往往只能被动接收,导致大家对装修公司越来越不敢相信的原因。

因此,请装小蜜这样的独立第三方监理,站在你的立场帮你去监督施工质量,能避免以上大多数问题。

首先看一下自己的装修预算,装修有中高低档,先给自己找个定位,什么样的都找来对比浪费时间也浪费精力。

可以通过朋友的口碑、网络口碑找出若干个适合自己的公司或者施工队,电话或者微信和他们分别沟通,觉得可以的就留下若干,保持一段时间的深入了解。

同类型的可以找3到5家上门测。

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