思维不对恁你再努力做装修都白费功夫赚不到钱

他中专毕业后一直没有找到满意的工作,就自己创业开了家装修公司,到现在也十几年了。经历了艰难的起步,到干的风生水起又到现在的举步维艰。

他在说到自己现在的处境时,我感觉可能有很多同行和他经历类似。因此写出来,跟大家分析分析。农村孩子在省城能完全靠自己买房买车成家立业,说明他也是个有理想肯奋进的人。不料到现在,奔四的人了,却要借债度日了,真的让人唏嘘,问题到底出在哪里呢?他老家在北方农村,读了中专,找了好几份工作都嫌工资太低。于是跟着亲戚当小工去做了装修。虽然苦,但好歹能多拿点钱。这样干了两年多,自己也学了点手艺,也明白了装修行业的道道,就拿着攒下的钱。自己拉个队伍开始做装修。

因为肯吃苦,人缘好,报价也相对比较低,很快的 ,就有不错的收益。一年后,自己租了个门面当起了装修老板。那时候天天都有楼盘交房,而他也比较善于和物业搞好关系,验房时候去和业主聊聊,报个很低的价基本就能谈成一单,那段时间生意很是红火,一个人根本忙不过来,还找了几个自己的同学帮忙管工地。这么做了五六年的装修,就在城里买了房子,还开上了奥迪,结了婚。老婆怀孕后就辞职当起了全职太太。逢年过节回老家,村里人都羡慕的不行。

可这红火的生意没他想象的那么长,2018年后,感觉生意开始下滑了。业务似乎没那么容易谈下来了,原来聊聊天留了电话就能成的单,现在要给对方打多个电话最后还是拿不到,他觉得可能是竞争对手多了的原因。

为了在竞争对手中脱颖而出,他想得要把自己再包装的高大上一点,原来在老小区租的小门脸到期后,就去装饰城租了个门面,还搞了个100多平米的展厅。光租金一年就好几十万。可是生意并没有自己想象的那样,开始好转。

越来越焦虑的他,觉得自已应该拓宽业务范围了,于是又和一个朋友合伙做起了红木家具生意。这样一折腾,手头的积蓄算是花了个精光。

可是生意始终没有好起来,到19年时已经入不敷出了,房租付不起了,材料商催着要货款,老婆还要维持每月近一万元的家用,无奈之下,他从同学那里借钱拿回家。

人一焦虑什么地方都不顺,自己实在缺钱希望老婆出去找份工作,可是在家闲了快十年,年龄快四十岁的老婆现在也真的找不着工作,两口子关系也越来越差了,他现在每天都不想回家,怕面对老婆的抱怨,可是想到儿子,觉得自己还是得努力。

听他讲述自己焦头烂额的现状,我能想象他的痛苦,也知道今年有很多装修同行都关店歇业了。他说老早就在听说过江水平,可是感觉什么互联网装修这么虚头巴脑的东西和自己根本不沾边。现在再看江水平这里,依然业务繁忙,有点想学习了,可是自己真的拿不出来加盟费。我大概帮他分析了一下,走到今天的地步。第一是没把装修这件事当事业来认真经营,只把装修当成了个赚钱的途径。他说,当然是这样啊!装修又不会有回头客,一个人一辈子大概就装修这么一次,要等回头客还不要等到头发白了?接到一单也就是赚一单的钱,等完工了钱付清了,也基本不会再跟客户有什么交集了。

我告诉他,这么想,就是目光不够长远,只能看到眼前这一单生意,自然不会特别用心对待。而江水平的理念就是,将装修当成一辈子的事业来做,用心为每个客户考虑,他们家几口人?孩子有多大?生活习惯如何?个人喜好如何等等都要做充分的考虑和安排。只有将客户当成自己的家人去认真对待,帮着仔细考虑,用自己的专业知识去做最优化的建议,客户才能信任你,才会放心的把家交给你来装修。

这也是为什么江水平这里还会有60%的转介绍客户,装修完和业主还是朋友,客户认可你就会继续介绍自己的亲朋好友。这十几年,我遇到过很多业主都是换了新房子还找我们装修的。

如果做装修老板的,还傻傻地认为,买套房子就是一辈子的事,那真要改变下视角,多了解下市场了。如今收入稳定的城市家庭,大都在5-15年间都会有改善性住房的需求,现代人已经很少有买了房就住一辈子不换的情况了。

接着,我跟他说了轻资产运营的好处,能够帮助他甩掉沉重的资产负担,互联网装修能够帮他面对更大的客户群体。可惜说了半天,他认为,与其自己去做网络这么麻烦的事情,还不如找朋友请客吃吃饭,让朋友多给介绍客户来得简单方便。

这也是我遇到的很多北方装修老板的常见想法,他们还是不愿意花费时间和精力去了解网络,学习网络推广知识,虽然能认识到网络接单的好处,但又惧怕做网络。其实,商学院里就有交给你如何找人帮你做网络接单的课程。

给我最大的感触就是:刚刚四十岁的人,总是忘不了自己的辉煌历史,无法接受新生事物。还抱着传统思维不肯改变,生意失败就不足为奇了。

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