【家装会议营销】详细策划案例

  某装饰公司借此机会,向十年来给予某装饰热情支持与鼎力相助的广大客户真诚感谢,真诚回馈广大业主。

  1)创意:介绍“爱制家”产品的优势、剖解家装,让消费者明白消费、放心托付。

  ①用专业的知识,群众的语言讲解家装,介绍家装常识,让消费者如何更好的装修房子。

  ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量保证等)。

  ③介绍某装饰公司的装修模式和收费标准,介绍相关的套餐。让业主明白钱到底花在哪里,让消费者更加安心、放心、舒心。

  ④环保知识讲解,我公司与大型材料商战略合作,所用的均为环保材料。让消费者更加直观的感受到我公司所用的环保材料。

  ①产品展示:作品展示板,上面有设计效果图,注明设计说明和业主情况,房型和装修投资额,整体价格说明。

  2)采购:水果饮料、抽奖红包、礼花、奖品、精美礼品,条幅的制作(负责人:);

  1、采购组:主要负责活动现在所需要的材料,如水果饮料、抽奖红包、礼花、奖品、精美礼品,条幅的制作等(负责人:);

  3、迎宾组:会议前的电话、网络、传真邀约工作,负责门口接待客户到最后的送客工作,客户进场或离场迎宾要问好(负责人:);

  11、指挥组:负责整个活动的统筹安排、人员调度、物料调度等等;对会议的整个流程进行统筹规划,挑选核心成员,并对各个核心成员进行具体分工;协调各个部门、成员间的工作。将所有的工作串联在一起;使整个会场有序进行,监督考核下面成员的工作,并解决一些疑难问题(负责人:)。

  截止到11点30分前,在前3天微信、电话营销的基础上,再次跟进重打一遍,以便落实到场人数。

  13: 30 工作人员在门口列队迎接顾客,礼仪迎宾人员引导顾客观看展板,讲解人员现场讲解展板内容(讲解人员提前准备说辞,描述要全面到位)

  15: 10 “爱制家”产品解析;十年限量(20套)珍藏版产品解析;性价比介绍(与其他公司产品对比)(讲解人员:)

  15: 30 现场订购,设计师沟通洽谈(若有交定客户随时通报主持人,主持人现场播报交定客户)

  2、会议开始业务员工作:市场部全体员工门口立正依次迎接客户入场,客户到前台登记,领取精美礼品,引荐设计师,领位,会议开始前仍未定位自己客户的业务人员需电话确认。其余时间,注意观察自己重点客户听课情况,适时掌声配合现场会议气氛。切忌在现场无所事事,总指挥进行监督。

  1、目标惩罚:本次活动目标市场部每人邀约6个客户,如邀约不到6个,男生50个俯卧撑,女生30个起蹲。主管100个俯卧撑;本次活动目标设计部签单12个,如签单不到12个,男生50个俯卧撑,女生30个起蹲,主管100个俯卧撑。

  2、市场部目标奖励:如市场部个人邀约6个客户以上,奖励600元,如个人邀约10个客户以上奖励1500元。

  3、设计部目标奖励:如设计部个人签单6个以上奖励1000元,如个人签单10个以上奖励2000元。

  4、主持人奖励:如本次活动主持人表现优异,订单达到12个以上,奖励500元。

  着装整洁、见面问好、同事之间不许打闹玩耍、及时鼓掌(15秒以上),如有特殊事由、必须向总指挥请示。如有不遵守纪律或工作没有做好,男生体罚50个俯卧撑,女生下蹲50个。

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