德才股份2022年年度董事会经营评述

2022年,公司围绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”为战略定位,紧跟国家政策方向和行业发展趋势,聚焦“用全产业链布局服务建筑全生命周期”的模式引领,不断拓展业务领域和市场区域。近年来,公司持续深耕新城建和新基建领域,战略发展思路愈加清晰,已经形成驱动业绩增长的“三驾马车”,助力公司高质量发展。同时,公司不断修练提升“内功”,构筑起支撑公司高质量发展的成长内核。

2022年,公司实现营业收入56.38亿元,同比增长11.87%;实现归属于母公司净利润2.00亿元,同比增长43.09%。公司收入增速持续提升,主要系近年来公司订单持续高速增长及前期积攒的订单陆续交付所致。2022年全年,公司新签项目金额为100.86亿元,同比增长47.10%,截至报告期末在手订单金额为83.01亿元,同比增长27.08%,将为后期业绩增长提供支撑。公司归属于母公司净利润快速增长,主要系收入规模增长,以及公司精益化管理与优质项目带动毛利率增长等原因所致。

2022年,公司信用和资产减值损失合计占营业收入比重为2.80%,依然维持较低水平,风险控制较好。公司经营活动产生的现金流量净额同比增长51.63%,应收账款及应收票据合计占营业收入比重下降4.73个百分点,回款能力持续增强。

2022年,公司延续业务结构战略调整,弱化地产业务,明确深耕新城建和新基建领域,在聚焦主业拓展创新的同时,践行国家战略,围绕城市更新概念,在老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设等领域,打造新的利润增长点。2022年,公司新签商业地产类项目占全年新签项目比重低于10%;新签老旧小区改造类、历史风貌建筑保护修缮类和市政基础设施建设类项目分别增长26.21%、416.92%和144.83%,上述三类项目占全年新签项目比重已经达到约35.10%。

老旧小区改造作为目前我国城市更新的主要方向,市场发展潜力巨大。老旧小区改造项目需要承接单位具备建筑行业设计甲级与建筑工程施工总承包壹级资质,改造内容涉及领域多、施工要求复杂、各方协调难度大。公司拥有包括设计和总承包在内的覆盖老旧小区改造各个领域的全建筑产业链资质,能够独立承接老旧小区改造项目,这也成为公司区别于同行企业和传统总承包的差异化竞争力。同时,公司全建筑产业链布局将形成互相赋能,例如古建资质帮助公司承接涉及历史建筑的老旧小区改造,智能化业务帮助公司将智慧社区理念融入老旧小区改造,将助力公司更好地满足和达到基础类、改善类、提升类等改造内容需求和标准,在老旧小区改造2.0时代中构筑起核心竞争力。

2022年,公司参与了多个老旧小区改造项目,主要包括青岛市市南区、黄岛区、崂山区、城阳区、胶州市、莱西市,以及济南市等诸多老旧小区。公司承接的胶州市老旧小区改造项目作为国家住建部认可的样板工程,将形成公司老旧小区改造的可复制模式,用于全国业务的推广。

公司拥有行业内稀缺的国家园林古建筑工程专业承包壹级资质,并主编国家《古建筑及仿古建筑工程BIM技术应用标准》。公司遵循“修旧如故”和“微改造”的思路,以“绣花”功夫对建筑进行修补施工,要求通过多维技术应用,对项目的建筑立面、主体结构、特色部位、历史环境要素、重要历史人文事件等方面,进行全方位调研分析,并编制价值要素手册,最大限度地保留建筑项目的特色格局和文化基因。同时,公司通过BIM和三维扫描等多维技术应用,实现了从设计到施工的全数字化EPC项目管理。

公司已经在全国打造了一批样板工程,2022年参与了多个历史风貌建筑保护修缮项目,主要包括青岛市四方路、黄岛路、天津路、河北路、北京路等历史文化街区改造,圣心修道院,《胶东日报》社旧址等。公司参与的中山路沿街两侧外墙立面整治工程成功入围2022届RICS中国奖的最终提名名单,青岛市市南区四方路片区改造项目的创新应用荣获2021年度山东省建筑信息模型(BIM)技术应用大赛-技术创新组-三类成果。

在市政基础设施建设领域,城市生态基础设施等业务呈现快速增长态势。公司锁定差异化定位,重点在地下综合管廊、海绵城市、水环境治理、城市生态基础设施等方面进行模式复制,积极进行人才、技术、资源的优化配置。公司以一流的设计方案和全建筑产业链业务覆盖保持对城市形象类和多专业一体化新型市政基础设施工程的领先性。

2022年,公司承接了跨海大桥高架路、青岛胶东国际机场临空经济区电力管廊、城阳区岸线生态修复、少海人才创新创业园等诸多市政基础设施建设项目,通过不断完善施工管理体系,打造市政精品项目。公司承接项目荣获山东省建设工程质量泰山杯奖1项、山东省建筑施工安全文明工地2项。

公司在国内已经形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心,覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络,并以上述营销中心为区域中心,辐射周边地区。2022年,公司西南中心落户重庆渝北区,北京中心乔迁至北京市副中心通州,通过建设战略性营销基地,持续复制和深化总部营销管理机制,高标准做好分子公司营销建设和规划,力争营销管理工作增效齐头并进,分子公司逐渐搭建并健全营销管理体系。

公司因地制宜,不断强化各区域营销中心特色方向的能力建设,形成了北京为新城建、上海为展览展陈与创意设计、深圳为城市及道路照明、重庆为古建筑的特色发展方向。强链条、壮集群,公司通过“总部资源导入+本地资源开发”模式在新开发区域建立生态圈,生态圈管理提质增效。

2022年,公司扎实推进各区域营销工作,重点加大城市更新项目营销力度,全年新签项目金额突破一百亿,同比增加47.10%,为未来业绩增长奠定了基础。

公司在与传统战略客户继续深度合作的基础上,持续开发新客户,并将推行全员营销,通过标准化管理和前期营销策划,提高营销的中标率和利润率。2022年,公司在建立客户评价体系严控风险的情况下,仍然开发了超过50个新客户。

随着国家提出投资项目优先采用工程总包模式的思路和趋向,政府投资工程大力推行工程总承包管理模式。截至目前,公司拥有全建筑产业链的业务布局和31项壹级(甲级)资质,以及整合了各领域一流的设计资源,具备推广EPC工程总承包模式的基础,有别于传统总承包模式,能够实现真正的“交钥匙工程”。公司积极推动以设计为龙头的EPC总承包模式的探索及实践,并在项目全过程建设中采用边深化设计、边施工、边清单的“EPC三边工程”模式,使整个项目在统一模式下展开,实现合理的交叉施工,高效建设。公司通过实施EPC总承包模式,可以有效为项目赋能,实现总包驱动专项订单,带动公司全产业链发展,并有效提升项目的利润空间,统一公司的分包管理和成本控制,有效满足工程整体的质量、安全及工期、成本要求,有利于项目的二次经营。

公司在城市更新、城市规划、智慧交通、智慧园区、科教文卫、光伏新能源等领域大力推进EPC总承包模式,为以上领域的业务拓展提供强有力的支撑。2022年。

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